Développer une stratégie d'entrée sur le marché pour une fintech européenne s'étendant en Asie du Sud-Est
Contexte
Une fintech européenne de Série B envisage une expansion en Asie du Sud-Est. Le conseil d'administration exige une recommandation d'entrée sur le marché rigoureuse et fondée sur les données d'ici le T3. Le consultant en stratégie doit fournir une analyse équilibrant la complexité réglementaire, les dynamiques concurrentielles et les contraintes de ressources sur plusieurs juridictions.
Avant (Non structuré)
"Rédigez une stratégie d'entrée sur le marché pour une entreprise fintech qui s'implante en Asie du Sud-Est."
Ce qui manque
- × Pas de cadrage de rôle — on ne sait pas qui écrit ni pour qui
- × Pas de critères de succès — ce qui constitue une 'bonne' stratégie n'est pas défini
- × Pas de méthodologie de domaine — aucun cadre analytique spécifié
- × Pas de contraintes — budget, calendrier, périmètre de marché absents
- × Pas de critères d'évaluation — aucun moyen d'évaluer la qualité du résultat
Après (Structuré MOTIVE)
En tant que consultant en stratégie conseillant une fintech de Série B, j'ai besoin d'une analyse d'entrée sur le marché car le conseil d'administration exige une recommandation fondée sur les données d'ici le T3.
Livrer un brief stratégique de 15 pages avec résumé exécutif, dimensionnement du marché, paysage concurrentiel, analyse réglementaire et feuille de route de mise sur le marché par phases. Critères de succès : (1) Opportunité de marché quantifiée par pays, (2) Risque réglementaire évalué par gravité, (3) Calendrier de mise en œuvre actionnable sur 12 mois.
Utiliser les Cinq Forces de Porter pour l'analyse concurrentielle et le cadre PESTLE pour l'évaluation du macro-environnement. Référencer les données du McKinsey Global Institute sur l'adoption fintech en Asie du Sud-Est.
1. Analyser les 3 principaux marchés SE asiatiques par maturité fintech. 2. Cartographier les exigences réglementaires par juridiction. 3. Identifier les opportunités de partenariat et de licence. 4. Proposer un plan d'entrée par phases sur 12 mois avec jalons. Si les données réglementaires manquent, signaler comme hypothèse.
Public : Conseil d'administration. Ton : Niveau exécutif, fondé sur des preuves. Marchés : Indonésie, Philippines, Vietnam. Budget : 2M EUR d'amorçage. Format : Brief stratégique avec annexes. Exclure : Crypto/DeFi, crédit à la consommation.
Évaluer selon : (1) Cohérence stratégique 1-5, (2) Qualité et sourcing des données 1-5, (3) Actionnabilité des recommandations 1-5, (4) Exhaustivité de la couverture des risques 1-5. Si un critère est inférieur à 3,5, réviser d'abord le composant le plus faible.
Comparaison des résultats
Sortie Avant
L'Asie du Sud-Est présente des opportunités pour les entreprises fintech. La région a une classe moyenne croissante et une pénétration croissante des smartphones. Vous pourriez envisager d'entrer sur des marchés comme l'Indonésie ou le Vietnam. Il y a des défis réglementaires à considérer.
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Sortie Après
L'Indonésie se classe en tête de notre indice de maturité fintech (score : 8,2/10), portée par 78% de pénétration smartphone et le programme sandbox réglementaire de l'OJK. Entrée recommandée : T1 via un partenariat de licence e-money avec Bank Mandiri. Délai de mise sur le marché estimé : 6 mois. Risque réglementaire : Moyen (3/5).
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Scores d'évaluation
Amélioration clé
Le composant Motivation a produit l'impact qualité le plus important en établissant le rôle de consultant, la responsabilité au niveau du conseil d'administration et l'échéance T3 — transformant une demande générique en un livrable ancré dans le contexte et auditable.